Maîtrisez vos négociations

Cet atelier interactif a été conçu par des experts en étroite collaboration avec la CCIFP pour aider à analyser et à comprendre les enjeux de la négociation à tous les niveaux. Qu'il s'agisse de négociation commerciale, juridique, syndicale, RH, diplomatique, etc..., négocier avec succès c'est réagir avec les bons outils au bon moment : c'est une compétence.

 Programme

« Le Cheminement Structuré » - Élargissez vos perspectives de Négociation…"

 • Blocage v/s négociation, coûts et conséquences 

• La structure de la négociation, une séquence modulable 

• Les 4 phases d’une Négociation Efficace :

• La Préparation : substance, processus et émotions 

• L’Investigation : Les outils pour découvrir le besoin caché derrière une position 

• La Proposition : transformation des demandes en opportunités de création de valeurs.

• L’Echange pour l’Accord : repérer les circonstances favorables pour finaliser en conditionnant votre dernière concession a la conclusion de l’accord.

Structure et Aptitudes au travers de négociations « Live » de cas tirés de la vie réelle.

Programme de travail conçu et proposé par Emile Strunc, expert international, CEO de Pearl and Clark, en collaboration avec In Octavo Développement.

Cet atelier interactif a été conçu par des experts en étroite collaboration avec la CCIFP pour vous permettre d'aborder les problématiques de la négociation et vous aider à aborder ces enjeux particuliers de manière proactive.